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堡润漆深度走访9月份家具漆重点客户,倾听一线用户的声音

2017-09-30来源:企业供稿热度:9987
为了更好服务家具漆用户,了解客户真实的需求,2017年9月16到28日,堡润家具漆市场部派人奔赴安徽、江苏、辽宁、内蒙等四省份,来回行程万余华里走访了当地代表性经销商和重要家具厂客户。在走访过程中,与当地业务员、油漆工、家具厂老板深入交流,对当前产品的性能、服务改进进行了交流,对家具漆未来的市场趋势做了探讨。通过走访,我们深刻感受到3月份以来市场的变化情况,总体来说,用户对堡润漆产品性能比较满意,各项指标均能达到用户需求,性价比完全不在一线品牌之下,通过摸底,我们感到责任重大、加强技术和提升服务显得更加重要。 堡润漆深度走访9月份家具漆重点客户,倾听一线用户的声音 走访的第1站(上图),我们来到了位于长三角腹地的合肥肥西县一家大型的某木门厂,该厂以生产加工高级实木橡木门、定制类实木楼梯、扶手为主的家具企业,该企业负责人陈总,与堡润漆合作三年来,除了自用一部分,还将性价比高的PU净味耐划伤系列油漆介绍个当地要求同样高端的家具厂,陈总表示:一些一线品牌的油漆除了价格贵以外,在性能上与堡润漆差别不大,同样的效果,采用堡润漆,我一年能带动周边家具厂省下一台宝马。希望公司今后创新合作模式,带动合肥更多的企业来使用堡润油漆,他也会在当地的楼梯协会大力推广堡润漆,争取在短时间内做到互助双赢,长期合作。 堡润漆深度走访9月份家具漆重点客户,倾听一线用户的声音 走访的第2站,(上图)我们来到了位于江苏省经济实力靠前的无锡市。由于近期环保政策趋严,很多当地小企业并未开工。而刘总的定制木门企业由于转型早,环保硬件达标,并在去年之前果断抛弃了低端产品的推广,现在生意订单排到了明年年初。他的公司主要以服务长三角地区高端设计定做为主。生产加工的全屋实木净味型定制家具远销上海、湖州、南京等长三角城市,由于刘总做生意实在、用料讲究真材实料,目前很多装饰公司主动上门合作,生意越做越大。 在与刘总交谈的过程中,年近40的他有自己的心路历程,早年老家在苏北,经济条件不好,就随着老家的亲戚出来学喷漆,后来慢慢包工包料做油漆喷涂加工,再到后来自己接活做展柜、做木门。以前为了给工人们有活干啊,什么单都接,所以利润低,要求不高,但是低端产品干到年底,也挣不了几个钱。后来看到当地慢慢兴起了高档的实木门和家具,刘总就慢慢转向生产家装公司设计的全屋实木家具,由于多年的经验,刘总在网上直接定购了堡润家具漆产品,仅此一项,刘总公司一年下来就能节约数10万元的油漆成本,今年有全线升级为净味高端家具,朝着更高端的市场发展。合作4年来,刘总一直对堡润漆品质比较满意,在后来的交谈中,他提出了以后产品要向更高端的方向发展,希望公司在配套油漆上面多多指点,以便达到客户的要求。 三天的行程很快结束,期间我们还参观了当地一些大型家具企业的生产基地,处处感受到长三角地区家具企业成功转型升级带来的勃勃生机。
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