创始人教你如何创业?

2017/5/2 11:48:46来源:慧聪成功故事网热度:6404
故事从这里开始,却不止步于这里。3年的行业沉潜,苏正宇先生决定转型,从经销商到生产商,华丽转身的自信源于精准切中用户痛点的产品。16年,白手起家到年营业额近2000万的企业掌舵人,苏总创造了大汉机械制造有限公司的传奇的同时更成就了数以千计的渴望脱贫的“草根创业者”。   行业那么多,创业者该选择哪个呢?   行业的选择中有两个数据必须要关注,首先是行业的规模,池子足够大,鱼才能成长的足够大,如果是一个万亿级的市场,这个池子就是初步具备了让创业者茁壮成长的空间。其次是这个行业被互联网颠覆了多少,如果一个行业网络交易比已经高达30%~40%,那么这个行业就是红海了,可为空间很小,并不适合创业者。   酿酒行业一个5000亿级的市场,酿酒设备被互联网颠覆的比例并不高。除了以上这两个数据外,还有一个个人因素也至关重要。“我是安徽六安人,毕业后就到合肥创业,选择酿酒行业主要还是受父亲的影响,从小就和父亲学了一些技术,后来我自己又通过中国白酒协会,系统的学习了品酒和调酒的知识。”苏总说道。兴趣是最好的老师,这是支撑创业者在无数个困难关口继续向前的不竭动力。   “企业有今天全靠网络”——全网出击,网销80%   合肥大汉机械制造有限公司始创于2001年,是一家以生产研发大中小型酿酒设备为主导,以推广普及酿酒技术辅助,集设计、研发、生产、销售、服务于一体的企业,2004年开始转型做生产商。“我父亲是国家级高级酿酒师,酿了一辈子酒,深知市面上的酿酒设备的缺陷在哪里,我们生产的设备可以精准的切中用户的痛点,酿酒师使用我们的设备得心应手,好评如潮。纵观整个发展过程,互联网给我们带来的帮助巨大。”苏总坦陈道。   创始人教你如何创业? 创业初期是通过门面展示获得客源,后期主要依靠网络和纸媒的推广,2006年开始借力互联网,至今大汉机械80%的销售额都来源于网络,正如苏总所说:没有互联网就没有大汉机械的今天。“最初接触互联网时候主要是在门户网站上做企业黄页,2007年开始和慧聪网合作,一开始是做免费会员,店铺的展示和询盘量都不错,后来为了有更加优先的展示位置就合作了标王服务。如今,慧聪每年至少给我们带来300万的订单。”苏总欣喜地说道。   “我接触网络营销也近10年了,我个人觉得网络营销的核心还是要做好运营和优化,搜索排名上差一位,点击量的差距是难以估量的,由此流失的客户也是无法挽回的,标王就可以省心的解决这个问题。”苏总说。标王可以帮助企业加大曝光率,提升流量,一次投入,多平台投放,无需单独支付点击费用,很好的避免了同行间恶性点击竞争。当买家搜索产品关键词时,标王产品信息会出现在搜索结果页第一页,且拥有“标王”皇冠醒目头衔,极大地提高商机曝光率和商品询盘量。   圆“草根创业者”一个老板梦   百姓创业、大众创业的时代,人人都可以通过创业实现梦想,大汉机械不仅成就了自我更帮助了数以千计的“草根创业者”脱贫致富。“这些年通过购买我们设备创业成功的案例比比皆是,但让我印象最深刻还是黑龙江的一个客户。那个客户家庭条件很差,是一个残疾人,因为意外失去了一只手臂,来我这里学习酿酒购买设备,我被客户自强不息的那股韧劲打动了,最后设备基本上都是半卖半送的,就是想帮他一把,现在这个客户每年至少能赚十多万,养活自己的家庭基本没有问题了。”说起这些草根创业者的故事,苏总十分激动,比说自己公司发展的好还高兴。
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